L’industrie et le BTP concentrent des cycles d’achat longs, des interlocuteurs multiples et un volume important de structures adressables. La difficulté n’y est pas le volume mais la précision : atteindre le responsable achats plutôt que le standard change entièrement le rendement d’une campagne.
Nous partons de SIRENE pour la structure, puis identifions les fonctions par établissement à partir des sources ouvertes. Le ciblage par déclencheur — ouverture de site, croissance d’effectif, changement de dirigeant — est particulièrement efficace sur ces secteurs.
Industrie manufacturière
PME et ETI industrielles, sous-traitance mécanique, plasturgie, agroalimentaire, électronique. Direction générale, direction de site, achats, production, maintenance, QSE.
BTP et second œuvre
Entreprises générales, gros œuvre, second œuvre, génie climatique, électricité. Gérant, conducteur de travaux, responsable d’exploitation.
Ingénierie et études
Bureaux d’études techniques, économistes de la construction, architectes, bureaux de contrôle.
Transport et logistique
Transporteurs, commissionnaires, prestataires logistiques, loueurs de matériel. Direction d’exploitation, responsable parc, achats.
Segmentation disponible
Champs livrés
Livraison au format Excel ou CSV. Le taux de couverture réel par champ vous est communiqué avant commande, sur votre segment.
Le code NAF ne suffit jamais
Déclaré à la création et rarement mis à jour, il présente 10 à 20 % d’écart avec l’activité réelle. Nous le recoupons systématiquement avec le nom commercial et le contenu du site avant livraison.
Siège et sites de production sont dissociés
La décision se prend souvent au siège, l’usage se situe sur le site. Selon votre offre, il faut cibler l’un, l’autre, ou les deux avec des messages distincts.
Plusieurs interlocuteurs par affaire
Achats, technique et direction interviennent chacun dans la décision. Un fichier à un seul contact par entreprise vous fait manquer les deux tiers du comité.
Les déclencheurs sont très rentables
Ouverture d’établissement, franchissement de seuil d’effectif, nouveau dirigeant : abordé dans les six semaines, un contact répond nettement mieux qu’au hasard du calendrier.
Volumes réels issus du répertoire SIRENE, répartition par taille d’effectif et contexte économique local.
Décrivez votre segment : nous vous envoyons des contacts réels tirés au hasard, avec la source et la date de vérification de chaque ligne.
Demander un échantillonUne part importante de ce que vend le marché de la donnée B2B est constituée d’open data français, accessible librement. Voici les sources, ce qu’elles contiennent réellement, et comment les rapprocher de votre base.
Le CPL affiché par un fournisseur ne veut rien dire tant qu’on ne l’a pas rapporté au taux de transformation. Voici la méthode de calcul complète et les fourchettes par canal sur le marché français.
Une séquence n’est pas une suite de relances : c’est un enchaînement de canaux où chaque contact s’appuie sur le précédent. Modèle sur 21 jours, contenu des messages et règles d’arrêt.